錘子手機16GB和32GB相差150元的創(chuàng)新

老羅說著Smartisan T1的各種逼格，但是其實價格才是非常巧妙又創(chuàng)新的地方哦。

現(xiàn)在拼命壓低價格的魅族，16GB版和32GB版的MX3價格相差200元；針鋒相對的小米定價頗具特色，16GB版的小米3定價1699元，而64GB版的定價組1999元，儲存空間翻兩番，價錢相差300元。

而老羅，進一步壓縮了儲存空間所帶來的價格差距：Smartisan T1的16GB版本為3000元，32GB版為3150元，價格僅僅相差150元。如果是一名希望購買Smartisan T1的消費者，看見這樣的定價，一定會購買32GB版本的。

那么，SmartsianT1這樣的定價是為什么嗎？為什么老羅要讓16GB的T1看上去可有可無？在2010年的一次高校巡回演講里，當(dāng)時還是英語老師的老羅，用《怪誕行為學(xué)》里的《經(jīng)濟學(xué)人》例子，講解了“定價”的魔力。

《經(jīng)濟學(xué)人》有三種定價，電子版59美元，印刷版125美元，電子版+印刷版125美元。當(dāng)有了這樣的價格比較，印刷版125美元的定價，就讓人感到莫名其妙——便宜一點有59美元的電子版，付出同樣代價又可以同時擁有電子版+印刷版，125美元光購買印刷版，又是何必呢？

看上去，《經(jīng)濟學(xué)人》提供了一個無意義的產(chǎn)品和定價。不過，老羅馬上解釋說，125美元購買印刷版的定價，在這里起到的作用是，“誘導(dǎo)消費者心理和行為的�！钡ぁぐ�瑞里當(dāng)時為了驗證《經(jīng)濟學(xué)人》定價的作用，把學(xué)生分為兩組人，進行對比測試。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果沒有《經(jīng)濟學(xué)人》不提供125美元只購買印刷版的選項，84%的人會選擇購買59美元的電子版，只有16%的人購買125美元的電子版版+印刷版。而如果價格表里，出現(xiàn)了125美元印刷版的選項，消費者的購買行為就發(fā)生了有趣的變化，只有32%的人選擇購買電子版，而足足有68%的人購買了電子版+印刷版。

老羅當(dāng)時講：“當(dāng)我們進行消費的時候，除非我們是這個領(lǐng)域的專業(yè)人士，一個東西應(yīng)該值多少錢，其實我們不是很清楚的。這時候我們判斷的依據(jù)就是做一個籠統(tǒng)的測試，粗陋的橫向比較，根據(jù)這個結(jié)果，來決定自己應(yīng)該買哪一個。所以第二個方案放在這里，它的用途是讓第三個方案感覺超值，在這種超值的感覺下，讓別人掏出很多錢�！�

當(dāng)看到Smartisan T1的定價，我們會發(fā)現(xiàn)3000元的16GB版，在150元的差價之下，似乎沒有存在的理由。

但反過來想一想，3000元16GB版的Smartisan T1原本的價位完全可以低于3000元，老羅這樣的定價，就是誘使我們購買3150元的32GB的版本。但前面《怪誕行為學(xué)》用實驗告訴我們，16GB版的T1和32GB版的價格相差過大，只會讓消費者選擇購買售價低的16GB版本。而如果兩者相差不過是150元，消費者寧愿選擇價格高一點的32GB版本。

顯然，對于錘子科技這樣的“小公司”來說，售價高的產(chǎn)品會方便他們資金周轉(zhuǎn)，這對小公司來說更有意義。